Tercera entrega

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Fijar el precio de un producto es determinado en parte por la posición competitiva, el objetivo estratégico y el nivel de ciclo de vida del producto.
Biowaste es un producto nuevo, por lo que no se pueden encontrar numerosos productos similares (de hecho en el mercado chileno no es fácil acceder a estos) por lo que su posición competitiva es privilegiada.
Su objetivo estratégico por tanto en un principio no será la participación en el mercado sino más bien su rentabilidad, por lo que se fijarán los precios de forma menos agresiva de modo que se adecuen al segmento al que está dirigido, en vez de reducirlos para dirigirlos a un mercado más amplio. Además el carácter narrativo ecólogico de este producto y su segmentación, favorecen y hacen compatible este tipo de estrategia con el producto, lo que nos permite fijar precios más bien altos que permitan una buena ganancia.

Datos

- Tubo de pvc industrial 50 cm diametro

- Tapa plástica (2 unidades)

- Plancha pai (2unidades)

- Rejilla

-Caja aislante para cable

- Serigrafía

Precio Elegido


Los precios son de 270% aproximadamente del costo, para incluir beneficios y para tener un rango de manejo de los costos variables (alza o baja de insumos, de costos de producción, etc.) Se fijaron también teniendo en cuenta los precios de productos competidores o de referencia (de otros países que van desde los 100 euros a los 300 euros aprox)
Se puede revisar esta información en la siguiente página, y considerando también el costo de venta.

Biowaste se regirá por una estrategia de descreme,fijaremos inicialmente los precios en un nivel alto y concentraremos nuestros esfuerzos de marketing en aquellos clientes que podrían atribuir un alto valor al producto (personas con conciencia ecólogica debido al auge de los temas medio ambientales).Nos referimos a enfocarnos en un principio a los FIRTS ADOPTERS que desarrollarán una "tendencia" que irá gerendando más adeptos. Luego, una vez agotado ese primer segmento, (FIRST ADOPTERS) los precios se podrán reducir para llegar a un grupo más grande de compradores potenciales que no estaban dispuestos a pagar el mayor precio. El proceso se repetirá hasta que logremos llegar a todos los clientes potenciales con el precio más bajo que estemos dispuestos a cobrar.

Precios

- Tubo pvc: 5000$

- Tapas : 2000$

- Rejilla: 500$

- Serigrafía: 3000$

Final: $28.350

(considera costo totalmente distribuido)

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales engloban la experiencia completa de compra y propiedad además de entregar información del cliente. BioWasteR al ser un producto nuevo y necesitar de una fuerte campaña educativa debe maximizar el impacto en el público diseñando múltiples caminos como tener presencia en la web, canales asociados y vendedores bien entrenados. Una empresa jamás debe interponerse entre su cliente y la forma en que quiere comprar, para descubrir como desea hacerlo, determinar el volumen de ventas, conocer los patrones de compra, etc… se desarrolló una pequeña ENCUESTA.

El cliente ha cambiado, si bien 20 años atrás la venta de composteras en Chile a gran escala no tuvo el auge esperado, hoy especialmente gracias a internet y a los nuevos medios comunicacionales la gente se está informando del impacto ambiental que provoca la falta de compromiso con el ecosistema. Las entrevistas arrojaron una necesidad general de aportar al medio ambiente. Con las nuevas oportunidades de canal (debido al auge del marketing, la segmentación de mercado y el comercio electrónico) y una fuerte campaña de marketing, BioWasteR tiene grandes expectativas de ventas, pero antes es fundamental informar en profundidad sobre este tipo de prácticas cotidianas que ayudan a disminuir impactos ambientales.

Dado el contexto actual se comienza la venta realizando una alianza con empresas de jardines y huertos orgánicos, además de una página web con despacho a domicilio en la región metropolitana. Estos canales apuntan al nicho existente (extranjeros consientes, gente preocupada por el medioambiente, personas cultas, innovadores, etc...) La idea es empezar concentrándose en los first adopters y paralelamente realizar una campaña educacional potente que nos permita expandir el producto para llegar a nuevos mercados. Cuando se les preguntó a los entrevistados por el canal de distribución que mas frecuentaban respondieron Internet por que además les acomodaba; pero cuando cuándo se les preguntó por el lugar de compra para una compostera doméstica, la mayoría respondió que le gustaría ver en persona el producto antes de comprarlo (Homecenter por ejemplo) Si bien el canal de distribución es demasiado masivo para los first adopters, es un excelente canal para llegar a los nuevos segmentos.

Al ser éste un producto visualmente innovador y/o atractivo, no se descarta la opción de ofrecerlo en tiendas de diseño, donde acudan personas interesadas en tendencias y ecología

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Objetivos

Lograr el posicionamiento del producto, dando a conocer, de forma clara y creíble, sus atributos para generar conciencia al respecto, partiendo desde la persona, dando a entender que al ayudarse es posible ayudar al medio ambiente. Esperamos educar progresivamente a nuestro público, utilizando información técnica en un lenguaje cotidiano, que permita entender Biowaste como un sistema amigable y fácil de utilizar apelando primero, a las emociones sociales y luego a la razón.

Mensaje

Biowaste es una nueva forma de generar compost, el mejor enriquecedor para tus plantas, de forma fácil y ecológica.

Estilo

Campaña moderna y contemporánea, que se valga de:

· Internet: página para el producto, publicidad de este (links) en sitios de diseño y / o de carácter ecológico;

· Revistas del tipo Paula, VD, y otras, especializadas en el rubro jardín;

· Publicidad (orejas), en los puntos de venta.

Consideraciones

1· Para tener una páina web, es necesario pagar: diseño, dominio (entre 5 y 20 mil pesos) y host.

2· La publicidad en revistas funciona de dos maneras distintas:

a) Entrevistas y alusiones al producto por parte del medio mismo.

b) Publicación en secciones comerciales.

Segunda entrega

SEGMENTACIÓN

El atractivo de nuestro producto radica en su especialización, en la búsqueda de cubrir una nueva preocupación de las personas: el cuidado del medio ambiente. Se trata de contribuir al cuidado de éste por medio del aprovechamiento de los desechos orgánicos generados en un hogar. A través de búsquedas de productos parecidos a Biowaste, notamos que no existe ningún otro artefacto en Chile que cubra completamente este nicho y tipo de necesidad, se trata más bien de un tema nuevo pero que ésta en la palestra debido al auge de los temas verdes, “existe una fuerte tendencia a demostrar conciencia ecológica, pero se trata sólo de una moda” nos previno Walter Rathgeb, experto en compost.




Como todos sabemos el consumidor medio no existe. Es por esto que nos enfocamos en un consumidor específico. Este producto estaría destinado a adultos de alrededor de 40 años, que muestran un respeto especial por todo lo que los rodea. Hablamos de un segmento de clase social media alta, pues la gente interesada en el medio ambiente por lo general tiende a tener un nivel cultural más elevado, tiene poder de compra, busca vivir de forma responsable y orgánica su relación con el medio ambiente. Es necesario recalcar que las composteras aportan el compost como beneficio tangible. Se trata de un efectivo revitalizador del suelo, muy utilizado en jardines y/o huertos, lo que puede ser muy atractivo para nuestro target.

El compostaje en chile se practica en el sector agro-industrial, no en el residencial. Por lo que en este rubro se presenta como un producto nuevo. Es por esto que es difícil observar su posicionamiento en forma totalmente directa. Pero sí podemos analizar nuestro producto a través de los referentes de otros países. Países como Reino Unido, Holanda, Francia, Dinamarca y Alemania, tienen empresas de composteras gracias al apoyo de las instituciones públicas que incentivan esta idea con campañas de propagación y sensibilización.

En Chile, si bien no existen grandes marcas dedicadas a la comercialización de composteras de uso doméstico, es posible encontrar algunos sustitutos parciales que, aunque cuentan con la fidelidad de los consumidores, carecen de algunas de las propiedades del compost, ya que son producto de procesos químicos no fiscalizados, en palabras de Walter Rathgeb Penza.


PLAN DE POSICIONAMIENTO

BioWaste busca posicionarse en el mercado presentándose como una alternativa nueva de aprovechamiento de desechos orgánicos.

El resultado es un una masa revitalizadora, limpia, inodora, suave al tacto. Su gran bioestabilidad evita su fermentación. Contiene una elevada carga enzimática y bacteriana que aumenta la solubilidad de los nutrientes haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables por las raíces. También, impide que estos sean lavados por el agua de riego manteniéndolos por más tiempo en el suelo. Aumenta notablemente el tamaño de plantas, árboles y arbustos en comparación con otros ejemplares de la misma edad. Durante el trasplante, previene enfermedades y evita el shock por heridas o cambios bruscos de temperatura y humedad. Inhibe el desarrollo de bacterias y hongos que afectan a las plantas. Favorece la absorción radicular. Aporta e incrementa la disponibilidad de nitrógeno, fósforo, potasio, azufre, boro, y los libera gradualmente e interviene en la fertilidad del suelo aumentando la superficie activa por sus altos contenidos de ácidos húmicos y fúlvicos, en síntesis, mejora las características químicas del suelo. Además aumenta la permeabilidad y la retención hídrica de los suelos (4-27%) disminuyendo el consumo de agua en los cultivos ricos en minerales y abundantes en agua. Por último, estimula hormonalmente a las plantas aumentando y acelerando su desarrollo.


PRODUCTO


REFERENTES

















Este producto busca reproducir el sistema de reciclaje natural del planeta. Por lo que debe poder generar las condiciones necesarias para reproducir tal ambiente. Es fundamental que sus características físicas como gráficas hagan referencia a estos atributos, con formas naturales y orgánicas.

El Biowaste es didáctico y fácil de operar. Se trata de un proceso atractivo y directo, donde la persona recrea un pequeño ecosistema con sus propios desechos orgánicos, aportando directamente al medio ambiente. Al ser testigo del proceso, va involucrándose cada vez más con el producto, llegando a valorar mucho el beneficio tangible que otorga el Biowaste.

Al existir escaza información respecto a temas de esta índole, Biowaste incorpora la información necesaria para seducir a aquellos que fueron atraídos por las características más visibles. Además, su publicidad aspira a educar a los futuros usuarios.

Para ser consecuentes con lo que el producto busca comunicar, su esencia, este está elaborado con materiales reciclados y excedentes industriales. El ciclo de vida del producto se caracteriza por no contaminar, siendo armónico con el medio ambiente.


MARCA

Biowaste posee el atractivo de evocar y asociarse a diversos temas: lo orgánico, ecológico, natural, por sobre todo porque se trata de un producto vivo. 

La marca se compromete con temas de sustentabilidad desde una visión contemporánea e innovadora. Biowaste busca motivar prácticas y costumbres cotidianas responsables con el medio ambiente, a través de un producto tangible. 

Asimismo, la marca pretende ser memorable en las personas, transmitiendo un sello ecológico y responsable.

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PRIMERA ENTREGA

Biowaste

Hoy en día es posible notar un aumento en la aparición de productos y servicios ecológicos. Esta tendencia siempre ha existido, junto con la conciencia medio ambiental, pero hace algunas décadas, el mercado ha comenzado a tomar la ecología como una herramienta de marketing, atrayendo a un mayor número de consumidores. Nuestro proyecto busca acercar a las personas a los temas del medio ambiente desde una perspectiva cotidiana y domestica. Asimismo, tiene como fin crear una costumbre y prácticas en las personas, algo tan básico y necesario como el reciclaje orgánico.
Plus: - Crea conciencia y hábitos ecológicos, así como aprendizaje sobre el tema.- Aprovechamiento de los recursos utilizados (en la producción y en el sistema de funcionamiento)- Es eficiente en cuanto al impacto medio ambiental, reciclando los restos orgánicos y evitando la deforestación causada por el uso de tierra de hojas.- Incentiva una alimentación natural y sana. - Sistema dinámico, didáctico y personalizado, que involucra a la persona.


ANTECEDENTES

Huerto Leopoldo Pensado para proporcionar el placer de ver crecer lo que hemos plantado. La idea del huerto de Leopoldo nace de trasladar los valores del campo a la ciudad.Mucha gente sueña a menudo con la posibilidad de tener su propio huerto en casa. Pero, a veces, bien sea por falta de terreno o por la escasez de tiempo libre, ese anhelo de trabajar la tierra con nuestras propias manos y disfrutar de sus frutos directamente en nuestra mesa, se trunca. Por fortuna, en el mercado existe un concepto algo distinto al huerto tradicional: se trata del huerto urbano. Este sistema aprovecha las técnicas de cultivo de antaño para concentrar toda nuestra cosecha en una mesa de reducidas dimensiones que podemos colocar directamente en nuestra terraza.Separación de basuraEsta serie de basureros diseñados por Woo Seok Park tiene la intención de separar la basura inteligentemente. Existen plásticos y metales que no se pueden reciclar, lo que hace un poco más difícil la separación para los que no están familiarizados con los símbolos y valores numéricos utilizados para saber qué se puede y qué no se puede reciclar. Aquí es cuando "Barcode Trashcan" tiene sentido, lo único que se tiene que hacer es pasar el producto a desechar por encima del aparato y este reconocerá en qué compartimento debe de ser colocado. Simplificando el proceso de reciclado.


LAS 5 FUERZAS DE PORTER

a) Proveedores
Plástico, dado que existen muchas empresas dedicadas al rubro de los plásticos, queremos trabajar con aquellas que se destaquen por aplicar el reciclaje, tal como Amancai (que recicla plásticos y los proporciona molidos o en pellet para ser inyectados) o EcoPack, que se especializa en plásticos amigables con el medio ambiente
b) Barreras de entrada
La mayor barrera es la poca conciencia de composta que existe en las ciudades. Además, no se cree en la posibilidad de hacerlo en lugares más pequeños (como en la logia o en una terraza, para departamentos), pues se piensa que, saldrá mal olor.
c) Competencia
En Chile existe la compostera ‘Earth Machine’ la cual es puesta en el jardín y se rellena con residuos orgánicos. Luego de 6-7 meses se cosecha (se levanta la compostera y al no tener fondo deja la tierra). 3 meses después se puede hacer la segunda cosecha. Cuesta $56.900 y tiene garantía de 10 años.
d) Sustitutos
Compostera hecha en casa.Gran cantidad de fertilizantes, abonos, turba y guano que se vende actualmente para el cuidado, mantención y fortalecimiento de las plantas. (Homecenter vende 62 productos de este tipo)
e) Compradores
Biowaste se sitúa dentro del mercado asociado a personas que cultivan una vida sana, conscientes del medio ambiente y/o amantes de los jardines, teniendo especial importancia las personas de clase media alta, ya que el nivel cultural influye en su percepción del entorno.
*) Complementadores
Todo lo relacionado con lo ‘verde’ en términos de reciclaje (como el banco de reciclaje, por ejemplo) y llevar una vida sana (volverse hacia la naturaleza, comer de tu propia huerta, etc)


DISTRIBUCIÓN

El público objetivo de nuestro producto es un nicho muy pequeño, para ampliar nuestro mercado y recoger pequeños sectores desinformados - potenciales clientes - nos ubicamos en un mercado de retail.Los nichos son partes de un segmento de mercado que tienen inquietudes o necesidades que no están siendo cubiertas, en el caso de productos que aún no han entrado a este ( productos nuevos o desconocidos) es necesario crear la carencia.Easy y Homecenter son cadenas minoristas cuyo rubro es el ámbito del Hogar y la Construcción que en los últimos años se han abierto a nuevos mercados. Como es tan amplio el público han tenido que segmentar el espacio físico, creando sectores temáticos (hogar, iluminación, herramientas, jardín, etc.…) generando circuitos de visita que hacen el recorrido y la compra más fácil y agradable, entregando una imagen de especialización que solo se encuentra en este lugar.En el caso de Biowaste se ubicaría en el área de jardín que ambas empresas tienen muy desarrollado; colocar nuestros productos nos hace ser más visibles dentro de nuestro contexto, pasando a ser complemento de muchos productos de jardinería.