Segunda entrega

SEGMENTACIÓN

El atractivo de nuestro producto radica en su especialización, en la búsqueda de cubrir una nueva preocupación de las personas: el cuidado del medio ambiente. Se trata de contribuir al cuidado de éste por medio del aprovechamiento de los desechos orgánicos generados en un hogar. A través de búsquedas de productos parecidos a Biowaste, notamos que no existe ningún otro artefacto en Chile que cubra completamente este nicho y tipo de necesidad, se trata más bien de un tema nuevo pero que ésta en la palestra debido al auge de los temas verdes, “existe una fuerte tendencia a demostrar conciencia ecológica, pero se trata sólo de una moda” nos previno Walter Rathgeb, experto en compost.




Como todos sabemos el consumidor medio no existe. Es por esto que nos enfocamos en un consumidor específico. Este producto estaría destinado a adultos de alrededor de 40 años, que muestran un respeto especial por todo lo que los rodea. Hablamos de un segmento de clase social media alta, pues la gente interesada en el medio ambiente por lo general tiende a tener un nivel cultural más elevado, tiene poder de compra, busca vivir de forma responsable y orgánica su relación con el medio ambiente. Es necesario recalcar que las composteras aportan el compost como beneficio tangible. Se trata de un efectivo revitalizador del suelo, muy utilizado en jardines y/o huertos, lo que puede ser muy atractivo para nuestro target.

El compostaje en chile se practica en el sector agro-industrial, no en el residencial. Por lo que en este rubro se presenta como un producto nuevo. Es por esto que es difícil observar su posicionamiento en forma totalmente directa. Pero sí podemos analizar nuestro producto a través de los referentes de otros países. Países como Reino Unido, Holanda, Francia, Dinamarca y Alemania, tienen empresas de composteras gracias al apoyo de las instituciones públicas que incentivan esta idea con campañas de propagación y sensibilización.

En Chile, si bien no existen grandes marcas dedicadas a la comercialización de composteras de uso doméstico, es posible encontrar algunos sustitutos parciales que, aunque cuentan con la fidelidad de los consumidores, carecen de algunas de las propiedades del compost, ya que son producto de procesos químicos no fiscalizados, en palabras de Walter Rathgeb Penza.


PLAN DE POSICIONAMIENTO

BioWaste busca posicionarse en el mercado presentándose como una alternativa nueva de aprovechamiento de desechos orgánicos.

El resultado es un una masa revitalizadora, limpia, inodora, suave al tacto. Su gran bioestabilidad evita su fermentación. Contiene una elevada carga enzimática y bacteriana que aumenta la solubilidad de los nutrientes haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables por las raíces. También, impide que estos sean lavados por el agua de riego manteniéndolos por más tiempo en el suelo. Aumenta notablemente el tamaño de plantas, árboles y arbustos en comparación con otros ejemplares de la misma edad. Durante el trasplante, previene enfermedades y evita el shock por heridas o cambios bruscos de temperatura y humedad. Inhibe el desarrollo de bacterias y hongos que afectan a las plantas. Favorece la absorción radicular. Aporta e incrementa la disponibilidad de nitrógeno, fósforo, potasio, azufre, boro, y los libera gradualmente e interviene en la fertilidad del suelo aumentando la superficie activa por sus altos contenidos de ácidos húmicos y fúlvicos, en síntesis, mejora las características químicas del suelo. Además aumenta la permeabilidad y la retención hídrica de los suelos (4-27%) disminuyendo el consumo de agua en los cultivos ricos en minerales y abundantes en agua. Por último, estimula hormonalmente a las plantas aumentando y acelerando su desarrollo.


PRODUCTO


REFERENTES

















Este producto busca reproducir el sistema de reciclaje natural del planeta. Por lo que debe poder generar las condiciones necesarias para reproducir tal ambiente. Es fundamental que sus características físicas como gráficas hagan referencia a estos atributos, con formas naturales y orgánicas.

El Biowaste es didáctico y fácil de operar. Se trata de un proceso atractivo y directo, donde la persona recrea un pequeño ecosistema con sus propios desechos orgánicos, aportando directamente al medio ambiente. Al ser testigo del proceso, va involucrándose cada vez más con el producto, llegando a valorar mucho el beneficio tangible que otorga el Biowaste.

Al existir escaza información respecto a temas de esta índole, Biowaste incorpora la información necesaria para seducir a aquellos que fueron atraídos por las características más visibles. Además, su publicidad aspira a educar a los futuros usuarios.

Para ser consecuentes con lo que el producto busca comunicar, su esencia, este está elaborado con materiales reciclados y excedentes industriales. El ciclo de vida del producto se caracteriza por no contaminar, siendo armónico con el medio ambiente.


MARCA

Biowaste posee el atractivo de evocar y asociarse a diversos temas: lo orgánico, ecológico, natural, por sobre todo porque se trata de un producto vivo. 

La marca se compromete con temas de sustentabilidad desde una visión contemporánea e innovadora. Biowaste busca motivar prácticas y costumbres cotidianas responsables con el medio ambiente, a través de un producto tangible. 

Asimismo, la marca pretende ser memorable en las personas, transmitiendo un sello ecológico y responsable.

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